在这几年来净水器行业的发展中，不论是劳伦斯品牌与国际巨星章子怡正式达成合作协议，联手打造净水新事业；还是安吉尔聘请范冰冰代言等，开启了净水器行业的明星代言时代；都为净水器行业迎来了崭新的发展契机；在行业发展动态的背后，代理商的一举一动，无疑牵动着企业的心，也为企业企业调整发展步伐，制定战略政策提供了参考依据。那么在过去的2018年上半年净水器行业加盟代理招商又发生了什么样的变化呢？

(图片来源：劳伦斯净水器官网，侵删)

事实上随着互联网时代的到来，代理商通过互联网平台选择代理加盟已经成为时下最流行的形式，企业通过对互联网代理加盟数据的分析，能清晰明了的预见当下代理商的代理动向和意愿，以此调整企业的发展战略。

水工业网一位负责人介绍，上半年代理商在线参与人数以及精准代理商数量总体呈现上升趋势，并由于我国多地出现水污染停水事件和自来水异味事件，使净水器市场从二月开始持续增长;从总体趋势来看，比之去年上半年同比增幅超过百分之六十五。同时该负责人也表示：尽管行业增长迅速，但是净水器厂家还是应该注重产品的研发和服务的提升。

2018年上半年净水器加盟代理商“硬性条件”分析

首先、有无经营场所分析

一位长期分析行业加盟代理商情况的负责人介绍：在2018上半年净水器加盟代理商中，已经拥有经营场所的代理商人数占据绝大多数，占总比的80%;只有20%的代理商人数还没有经营场所。

另据劳伦斯净水器品牌总监表示：随着行业的发展，净水器厂家的竞争压力越来越大，因此加强渠道终端的建设则成为各厂家工作的重中之重。在这一形势下，已经拥有了经营场所的代理商无疑更受各企业的青睐，这部分资源将成为企业瓜分的重点;另外，从代理商自身来说，“不打无准备的仗”是成功经营的关键，提前准备好经营场所，将有助于后续代理工作更为有序地展开。

其次、店面区位分析

结合行业内几家知名净水器厂家的招商部提供的半年数据以及中怡康、奥维等市场数据机构给出的数据笔者整理后得出：在有经营场所的代理商中，将店面选在建材商贸城和临街店面的代理商人数最多，分别占总比的44%和45%。由于租金门槛过高，并且从上半年的行业动态可以看出，经销商与卖场的矛盾日益显现，使得临街店面的形式越来越受到代理商们的欢迎，并导致仅有11%的代理商选择在知名建材市场、家居卖场、家电卖场等传统的KA场开店;另外，在所有代理商的店面区位中，有超过百分之六十五的店面都达到良好或优质级别，占比高达99%。

(图片来源：劳伦斯净水器官网，侵删)

这一数据对于净水器厂家来说，无疑是一大福音。优质的铺位对企业的品牌推广将起到事半功倍的效果，同时也降低了代理商在后期经营中可能存在的风险，相当于给企业和代理商都上了一层“保险”。

再次、预计店面面积与预投资金额分析

在对2018年上半年代理商各项数据的统计中，我们也发现了一个有意思的“矛盾点”。由于净水器产品涵盖较广，包括纯水机、超滤机、能量机、软水机、中央净水机等，因此对于代理商店面面积有一定的硬性要求。笔者在走访广州、长沙、北京、成都等多个城市多个净水器品牌的代理商时发现，多数代理商的预计店面面积都在50平方米以上，占比达到48%;店面面积规模的大小，也直接关系到代理商预投入金额的多少。但是在对上半年预投资金额中却发现，大部分代理商预投资金额都在10万左右，占比达到53%，只有22%的代理商人数预投资金额在15万以上。

(图片来源：劳伦斯净水器官网，侵删)

这一数据对比表明，一方面代理商需要务实经营，根据自己的实际情况选择品牌，切忌脱离实际，好高骛远;另一方面，从目前代理商的预投资金额可以看出，企业还需加大自己的招商扶持力度，在资金方面给予代理商更多的支持，减少代理商的经营压力，才能使企业与代理商之间实现互利共赢。