无论是哪个净水品牌的渠道商，大家几乎都形成了一致意见，做净水营销没有最完美的方法，更没有绝对的模式，也没有什么终南捷径。因地制宜，研读成功，分析失败，扬长避短，建立渠道的净水经销商和代理商才能走得长久！

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劳伦斯品牌作为净水行业内的先进单位，今年更是获得“国家高新技术AAA企业”，经过劳伦斯市场部团队及全国超500+优秀的终端代理商共同的努力下，结合多年的市场经验总结，其实尽管地域人文不同，但优质的净水机经销商和代理商所拥有的特质却大体相同的。不是有那句话嘛，“不幸的人各有各的不幸，幸福的人却大体相似！”所以根据劳伦斯市场部的分析，优秀净水渠道商至少有如下6大特质体现得非常明显，值得大家去学习和揣摩!

特质一：学习意识和学习力强。

凡是做得稍有规模的净水机渠道商，基本上都具备很强的学习能力，对营销技能和产品知识都有很好的掌握，这是一个普遍现象。与此同时，学习意识很强体现在自我学习力以及有想法，有计划，有野心的优秀代理商身上，劳伦斯营销理念所谓“心中无敌，无敌于天下”，没有谁和谁是绝对的竞争对手，也没有所谓的对比性；各有各的优势，各有各的特色，劳伦斯也是一样，因为世界上乃至整个宇宙只有一个劳伦斯，我们最大的竞争对手就是我们自己。

所以劳伦斯认为，对这些优秀的渠道商而言，信息互通、博学众长、深度探讨是其能够获取成功的一大保障。

特质二：低调做人，高调做事。

做事如做人，特别是针对服务行业，劳伦斯品牌从始至终一直秉承着“让生活不一样”的态度服务于每一位消费者，一直默默的做着真正能给中国家庭带来饮水健康保障的事业，劳伦斯比起平面宣传更注重于终端客户体验，劳伦斯优秀的终端代理商也正是如此，响应劳伦斯总部的号召，全力服务于每一位终端用户，2015年至今，劳伦斯品牌“全民净水”工程计划已完美渗透市场，目前全国正在使用劳伦斯净水机的终端用户已超过上千万.

特质三：心态乐观兼具危机意识

当不少人都在说卖净水机很辛苦时，劳伦斯智能净水机江苏区域代理商王总却很乐观，他此前是做卫浴产品的，后来跨界做了劳伦斯净水机项目，自身亲和力强，一直传导着积极的正能量给他的团队和分销商，从来看不到他叫苦。成都代理商李总也持类似的观点：“我觉得做净水是一件很快乐的事情，为什么感觉着很累很苦呢？现在是一年比一年好啊！”这种信息传导出来，使整个市场终端代理商都充满着快乐。但是，真要聊起严肃的未来，他们依然会提出一二三来，今年、明年、后年会是什么样子，格局会如何，有什么新的趋势，对我会产生什么样的影响？我该如何应对？在成都代理商李总的言语中就能够感受得到，虽然现在规模还可以，而且也比较赚钱，但危机意识很强；所以时代在进步，我们仍需继续努力。

特质四：定位明确主业突出

大凡做得好的渠道商，对自身都有明确清晰的定位，我是做工程商，还是做零售商，是做批发商，还是做礼品渠道商？我的目标消费者在哪里，是卖高价位产品，还是中端价位产品，什么样的品牌是适合我操作？这些问题在较优秀的渠道商心里已经很清晰。根据自身的资源优势，定位好自己的产品和渠道，做到全力以赴，最后迎接你的就是成功的喜悦。

特质五：不抱怨厂家信心坚定

与优秀的净水机代理商和经销商沟通，一个非常有意思的现象是，这些渠道商很少提及“东家”的事情，即便提及了厂家，也大都给予了积极正面的评价，很少听到对所代理品牌“说三道四”的现象。他们更多的是从自身去查找不足分析原因。

不仅如此，如果遇到别的厂家的渠道商或者代理商提到自己所代理品牌存在的问题时，他们往往会给予纠正或者补充说明，试图给“东家”正名。“干一行就爱一行，做一个品牌就爱一个品牌，选择了就牵手走下去”，是对他们心态的最好诠释

特质六：价格不是项目运作的核心

在净水行业，一个明显的两极分化现象就是一边一部分厂家和渠道商可着劲地打价格战，打得头破血流、筋疲力尽，把厂家打的连裤衩都没有了，更谈不上对渠道商的支持。而渠道商也被打得苟延残喘着，茫然地看着未来幻想着“诗和远方”。显然价格战把厂商都拖进了“水深火热”之中，是杀敌一千自损八百的“零和游戏”！

另一面，则是优质渠道商所占领的高端市场“一片蓝海”，小日子过得有滋有味。他们一个共同的特性是绝不打价格战，能卖系统的卖系统、能卖方案的卖方案、能卖品牌的卖品牌，能卖体验的卖体验，总之让业主感觉着可信赖、有价值感、有信赖感，有里有面！

结语

相对而言，做的不好的经销商往往缺少的是坚定的信仰，做事的精神，而不是缺少支持跟模式，反而是模式泛滥，人云所云，感觉什么都懂，就是不去做，缺乏坚持的毅力！不在自身找原因，永远把失败、困难都归结于支持不够好，价格不够低，模式不够新，品牌不够响，市场竞争大的投机心态等等......

无论是做哪个品牌的净水机渠道商，亦或是哪个行业的经销商，大家几乎形成了一致意见，做净水营销没有最好的方法，更没有绝对的模式，也没有什么终南捷径。因地制宜，研读成功，分析失败，扬长避短，净水经销商和代理商才能走得长久！