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净水器的快速发展，新加入净水器厂家数量在过去的几年时间里边快速增长，在2016年之后有所回落。一方面是市场容量的快速发展，但是新进入商家未必能够分得一杯羹，市场在快速的变化中，单纯依靠拼装已经难以满足客户的需求，低端价格售后漏洞百出已经拖累了此类厂家的发展。净水器品牌要走向长远发展道路，必须得重新审视自身定位，以品质、服务做市场。

低端价格冲击市场已经过时

净水器开始兴起之时，主要是净水器都能够被销售掉，但是目前从客户的不了解到慢慢熟悉，经销商的专业水平在提高，用途也越来越广，净水器不能单一的满足使用，而是需要满足更多消费者需求的一个健康产品的设计。这一方面瑞士劳伦斯做的尤为突出，从膜技术的全球领先，到水路设计优势的突破，从活性炭的碘值过渡到产品的阻垢、抑菌炭技术，一个个颠覆传统吸附过滤的肤浅认知。瑞士劳伦斯做到了，并且付诸实施，并且获得全球6000万户家庭的认可。成为全球销售最好的净水器品牌。只有品质的提升，才能够不断的满足客户的需求，才能够说真正做净水器行业。

（劳伦斯2016年央视广告）

建立渠道，才能站稳脚跟

传统分销渠道，目前在快速的展示各大品牌，除了抢占目前的传统渠道，包括各大KA商场、商超系统、家居商场之外，我们还必须大力推动在其他渠道的发展。社区、乡镇体验式营销的开展就是一个很好的例子，要把水污染水知识正确的传播出去，让更多的人了解清楚这个水质情况和净水器知识。同时以大型的促销活动，联合促销，商场买赠换购，装修装饰渠道的经销商也必须联合开展起来，形成一个立体式的营销体系。

（劳伦斯终端代理商渠道联营促销活动现场）

经销商的教育培训系统和终端服务体系很重要

渠道为王一直不为过，经销商的经营能力很大程度上决定了市场的规模。厂商一体化思路是解决这个问题的关键，通过依托强大厂家的扶持和培训体系，能够建立一直强大的有营销和服务能力的经销商团队。

（劳伦斯互联网终端代理商教育培训系统）

瑞士劳伦斯在中国，采取的是国际化的战略，本土化的策略，不止是产品的本土化运作，更多的是聘请行业营销策划公司一起，联合成立商学院，首次以专业化的运作思路走市场，做好渠道的服务。在过去的2016年，瑞士劳伦斯首次把售后和售前剥离，建立管控一支反应速度快，安装素质高的全国售后服务体系，引领净水行业走向标准化的道路。