净水器行业变化发展速度已经超乎了很多人的想象，一年间感觉净水器已经在全国遍地开花，很多人会问：净水器行业怎么就像变了个身似的，转眼间出现在聚光灯面前，大大小小的净水器品牌8千多家，品牌参差不齐。

值得肯定的是，目前市场上的净水器，还是各有各的优点，但作为消费者如果同时喜欢不同净水器的不同优点，单一净水器品牌就无法满足其需要，即使销售成功，对消费者来说也是有遗憾的，因为1个消费者很少会买2套净水器回家。同时，对于消费者提出的个性化出水水质要求无法在一套产品上实现，与客户少了许多共鸣之处，也设置了销售的隐蔽难点。

由于消费者的收入水平不同，所处社会阶层不同，消费者的需求会表现出一定的层次性。一般来说，消费者总是先满足最基本的生存需要和安全需要，购买衣、食、住、行等生活必需品，而后才能视情况逐步满足较高层次的需要，购买享受型和发展型商品。

1、换位思考：

消费者的消费心理有3个阶段：需要性、必要性、紧迫性。

参照代步工具的发展，11路车(2条腿走路)，自行车，摩托车，轿车。从中我们不难发现饮用水的一些特性。

自来水(最便宜、用途广)相当于2条腿走路的形式，永远不会被淘汰。

桶装水相当于自行车(代价小，可以走的快，还能适当锻炼身体)，永远有其市场份额。

摩托车和轿车就像是净水器(跑的更快，驾驶者更舒适，但是需要加油，需要保养费等)，绝对保有量在不断发展中会很大，相对保有量会却不会很大。(在中国市场，普及率达到10%，大家就会乐开怀了)

好了，现在大家可以问问自己：

净水器好不好?回答：好

我们需要净水器吗?回答：需要。

我们一定要买净水器吗?回答：未必。

我们立刻、马上、就要买1套净水器回家吗?回答：不急。

原因：因为还有其他很多饮用水的替代方式，这就是中国消费者的思维方式。这就是我们这些从业者面对的现实!

2、产品创新：

参照目前市场上的净水器功能(单一，或混合几个解决方案);净水器还有1个发展方向，多功能集成(因人造水)、菜单式定制化(因地制水)，劳伦斯净水器正是根据中国的“水情”，走上了这条创新之路。

(A)模块化：

因地制水。产品科学，模块化组合，可根据当地水质和经销商的特殊需要自由组合工艺，选配滤芯;2级、3级、4级、5级、6级、8级，简单配置，功效实在，真正做到“直饮水”。

( B)多功能：

因人造水。多款功能型滤芯(软化、小分子、矿物质，负离子，负电位，除锰，除铁，除重金属等)，提倡以“直饮水”为基础，以“健康水”为补充的“保健”营销理念，迎合消费者心理。

现在部分净水器品牌，在其功能上还是各有特色，但因为销售的压力(中国人的口袋毕竟紧)，或明或暗夸大自身产品的使用寿命、使用价值，在产品使用寿命达到时，水质自然恶化，承诺与现实相悖，也难怪引起消费者的反感，可以毫不夸张地说，每年卖出1000万台净水器，就会造成500万消费者的恶感，按照1个消费者影响4个周围人群的比例，就不难理解，为何净水器的负面消息比较多了。

劳伦斯净水器从中了解到

1、基本功能务必过硬：无论是解决水质的几个问题或一个问题，都需要严格实验，然后推广。

我公司针对每个去除功能(去除受污染的自来水，将自来水还原成“健康水”)都做了详细的测试工作(一般2个月)，性能稳定后，才会逐步推向市场，然后根据市场反馈，再做改进，再大面积推广，战战兢兢，如履薄冰。

2、务必传播滤芯定期更换的理念：据调查显示，净水器的滤芯是需要经常更换的，但，并不影响他们的销量，因为购买净水器的人群，在厂家科学的销售说服下是容易理解这个概念的。

劳伦斯净水器提倡“滤芯经常更换，水质才有保障”，事实证明，这并不影响多少销量，同时，经销商背负的心理压力也不大了，可以说是长出一口气了，因为说的是实话。

也只有这样才能形成好的口碑，才能长线发展，我们的心得是：紧记，消费者不傻，容不得糊弄。

站在消费者的角度考虑问题，从消费者自身需要出发，制定一套全方位净水解决方案，才能在净水器这座大森林成为一颗茂盛的常青树。